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美國女企業家的成長寶典

發布時間:2015-06-18 文章來源:未知 瀏覽次數:

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美國女企業家的成長寶典



 
時間:2015-06-15 10:01:22   鏈接來源:人民網  作者:
 
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內容提要:

年僅34歲,阿爾芭創建了Honest公司,并將其打造成價值10億美元的家用產品王國,2014年營收達到1.5億美元,并且公司上市已經提上日程。

   年僅34歲,阿爾芭創建了Honest公司,并將其打造成價值10億美元的家用產品王國,2014年營收達到1.5億美元,并且公司上市已經提上日程。

  2008年,阿爾芭在自家的廚房中萌生創建這家公司的想法,目前她持有的公司股份凈值達到2億美元,也讓她一舉成為好萊塢最富有的女演員之一——而且她的事業才剛剛起步。

  精煉你的想法

  當阿爾芭最開始決定尋找商業伙伴時,她找到了網絡企業家布萊恩·李,作為阿爾芭丈夫的一位朋友,他成功推出過LegalZoom.com和ShoeDazzle.com等網站。她的問題在于:她擁有很多的創意想法,但是卻不能將這些想法進行篩選和甄別。她想要創造一條龍式的無毒嬰兒用品王國,甚至拓展到服裝領域,但是還沒有落實到紙尿褲和濕紙巾捆綁訂購、送貨到家這種具體的模式。

  “我給布萊恩提供了一份50頁的幻燈片,內容實在是過于豐富。”她說道。很快經過了18個月,她再次找到布萊恩,交給他一份只有10頁的PPT,經過一番提煉,無論是品牌識別還是產品都比之前精煉了許多。阿爾芭說道:“布萊恩接受了。”

  接受你的弱點

  阿爾芭認識到自己在Honest公司內的長處所在。“我非常喜歡營銷和設計的部分,”她說道,“以及整體的品牌愿景。這些都是我主要負責的部分。”

  阿爾芭這家公司的其他幾位聯合創始人擁有她自己所不具備的各種不同經驗——她并不恥于承認這一點。其中包括擁有成功創辦網絡公司經驗的布萊恩;多年從事環?;疃矯嫻墓ぷ?,曾領導非盈利性組織健康兒童、健康天地的克里斯托弗·葛文根;以及在折扣零售網站PriceGrabber.com長期擔任高管的肖恩·凱恩,由他負責運營事務。

  “俗話說,三人行必有我師。”阿爾芭答道。

  別急于沖向市場

  Honest公司現擁有120種商品在售,但是他們對于擴大產品種類一直持謹慎態度,因為他們很清楚,品牌的力量很容易因為攤子鋪得太大而分散。

  阿爾芭表示該公司將在7月推出的女性護理系列產品,如衛生棉條和衛生巾,前后用了1年半才落實。

  “找到合適的制造商,生產原始產品,進行檢測……這些都非常有難度,”她表示,“人們用我們的產品時有安全感,這就是他們想要的。是他們主動向我們要求提供這類產品。”

  零敲碎打做營銷

  當然了,阿爾芭明白她的名人身份是Honest公司成功的一個因素:她既是聯合創始人也是代言人,“多做公開宣傳”,她是這樣形容的。但是她和她的團隊通?;嶗孟嘍越媳鬩說撓ぞ?,比如Facebook,而不是大型的全國性宣傳活動。

  “我們(的營銷)仍然是零敲碎打,錢很緊張。”阿爾芭說道。

  當然了,她知道在向當今時代的媽媽們銷售產品時,沒有什么比來自親朋好友的口碑更管用了。如果產品不好,她們就不會買,當然也不會向其他人推薦。

  通過盈利性模式解決問題

  阿爾芭不止一次地倡議對化學物質檢測條例進行修改。她對現行法規表示失望——1976有毒物質控制法案——竟然在家用產品中允許80,000種化學物質免檢。

  但是她知道,與當初前往華府四處敲門游說相比,通過Honest公司她可以做出更多實實在在的改變。

  “我看到了一種真實的社會不公平現象,本來是可以通過傳統的非盈利方式來對付它,但是我找到了自己的解決辦法。”她這樣回答。

  “我針對一個‘非盈利’的社會問題創造了一家盈利性的公司。這樣做只是因為我認為這是一種更為可持續的方式。如果政府仍不打算對相關法律法規和執行工作進行改革,那么為人們提供一種真正可行的選擇并讓大家用錢投票也是相當有說服力的。”

責編:李新培